El desafío de las pymes frente al escenario de los cambios

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No solo las reformas estructurales que se debaten en estos días en el Congreso de la Nación generan un nuevo escenario para las pequeñas y medianas empresas. El marco es en realidad mucho más amplio y desafiante. La necesidad de incursionar en las redes, la innovación constante, la aparición de nuevas herramientas y el cambio de tendencia en la demanda, son factores determinantes.

Con foco en tales desafíos y con el objetivo de ofrecer a los empresarios Pyme de la zona un espacio de capacitación e interacción, se realizó en Neuquén el encuentro “Buenos Negocios”. Organizado por el Banco Galicia, el evento ha recorrido diferentes puntos del país y es la primera vez que aterriza en la región. El encuentro realizado esta semana es la 27° edición nacional, y contó con la asistencia de más de 400 emprendedores y empresarios Pyme.

La jornada inició con la presentación de tres casos de éxito de empresas locales, que lograron sortear infinidad de obstáculos y progresar: Bodega Humberto Canale; Mario Cervi e Hijos, empresa dedicada a la comercialización de frutas y Tiser, empresa de servicios orientados al mantenimiento y lubricación de vehículos.

Las conferencias y talleres incluyeron temas relacionados al Marketing, Estrategia, Innovación, Digital y Gestión a cargo de especialistas de calibre internacional como el artista Milo Lockett, el consultor en estrategia y problemática Pyme Jonathan Loidi, y el economista y coach ontológico Alejandro Figini, entre otros.

La ocasión sirvió además para la inauguración de una nueva sucursal de Banco Galicia en la ciudad y para la entrega de instrumental quirúrgico al Hospital Castro Rendón por un valor de $600.000, como parte de la estrategia de sustentabilidad de la entidad bancaria.

Jonatan Loidi: “El crecimiento suele matar a las pymes”

Consultor y conferencista en marketing y problemática Pyme, Jonatan Loidi visitó fue uno de los speeker durante el encuentro Buenos Negocios realizado en Neuquén.

PREGUNTA- ¿Qué necesita una Pyme para aprovechar las herramientas del marketing?

RESPUESTA- Lo primero es entender ‘qué es el marketing’. La idea es llevarlo a un lugar mucho más simple. Es habitual se piense en el marketing demasiado simple y solo relacionado a publicidad, o por el contrario se lo imagine como grandes campañas que solo están al alcance de las grandes empresas. La realidad es que el marketing es estrategia, segmentar el mercado, decidir el segmento al que te vas a enfocar, ser creativos al elaborar la propuesta de valor. Totalmente aplicable a la realidad de la empresa Pyme.

P-¿El marketing hoy es sí o sí online?

R- Es muy buen punto. La respuesta es no. Hay que analizar caso por caso y establecer si una Pyme necesita o no incursionar en las redes.

P- ¿Siempre es necesario crecer para una Pyme?

R- El crecimiento es la principal causa de muerte de una Pyme. Cuando una empresa crece en ventas, también crece en complejidad. La clave es aprender a administrar el crecimiento de la complejidad.

Agustín Nuñez: “La pyme sigue apostando al proyecto productivo”

Desde que a principios de 2017 Banco Galicia decidió hacer foco en la Patagonia, el economista Agustín Nuñez es el Gerente Zonal de la entidad en la región. En diálogo con Pulso, explicó cuales son las perspectivas de expansión y su visión acerca del clima de negocios.

PREGUNTA- ¿Por qué la apuesta fuerte a la Patagonia en 2017?

RESPUESTA- Hay dos razones. La primera es que creemos en el potencial de la zona, sin dudas con base en Vaca Muerta con Neuquén como cabecera. Y es este año porque vemos una perspectiva de negocios entre los empresarios, muy diferente a la que se palpaba durante años anteriores.

P- ¿Cuál es su percepción del ambiente de negocios?

R- En el contacto con los empresarios, y en especial en el sector hidrocarburos, lo que vemos son perspectivas muy favorables. Hay cierta estabilidad económica, que es lo que te permite pensar a largo plazo e invertir.

P- ¿Cómo hace una Pyme para no volcarse a la tasa de interés?

R- Existen dos perfiles de empresarios. Hay quien busca la oportunidad financiera, que hoy existe y con tasas reales positivas, pero también está aquel que apuesta al proyecto productivo por más oportunidad de tasa de interés que haya. Lo que vemos en el contacto con los empresarios es mucha gente con ganas de hacer cosas e invertir.

P- ¿Por qué abrir nuevas sucursales cuando el mundo tiende a la banca netamente digital?

R- La tendencia es real. Pero también es cierto que Argentina tiene un nivel de bancarización muy bajo. La relación Depósitos/PBI es la más baja de la región. Es por ello que todavía hay un gap de crecimiento, que mientras haya estabilidad, se va a profundizar.

Sebastián Campanario: “La clave es tener pasión”

Economista y periodista, Sebastián Campanario es columnista del diario La Nación especializado en innovación, creatividad y economía no convencional.

PREGUNTA- ¿Cuál es el escenario que se viene para una Pyme?

RESPUESTA- Lo que se ve es que los cambios son mucho más rápidos de lo que se predecía. la combinación de avances científicos y tecnológicos, hace que los tiempos se aceleren. Hay muchas áreas en las cuales la innovación es muy difícil de explicar. Y el problema es que subestimamos la velocidad del cambio.

P-¿Cómo se acerca el empresario Pyme a esos cambios?

R- La innovación nos parece lejana. Pero el argentino tiene una capacidad notable para adaptarse a los cambios. El bitcoin es un ejemplo. En EE. UU. nació como un planteo contra capitalista, y en Argentina se lo utilizó como una alternativa ante las restricciones cambiarias. Hoy nuestro país es en América Latina, el lugar más fuerte del bitcoin.

P- ¿Es difícil dar lugar a la creatividad?

R- En general, la fuente de la creatividad es la pasión. Los casos de éxito económico en general los encabezan personas que aman lo que hacen. La clave es pensarlo positivamente, no por el peligro de quedar afuera, sino como una oportunidad por la aparición de infinidad de nuevas herramientas.